12 spørgsmål at stille en iPhone LCD-producent

Inden du bestiller fra en iPhone LCD-producent, skal du spørge om fremstillingsomfang, skærmspecifikationer, kvalitetsklasser, QC-tjek, prøver, batchkonsistens, MOQ, leveringstid, garanti, dokumenter, prøveordrer og tilbudskrav - og anmode om beviser knyttet til det specifikke produkt, du har til hensigt at købe for hvert svar.

Denne vejledning opstiller 12 sådanne spørgsmål til grossister, distributører, importører, renovatører og reparations-virksomhedskøbere, der allerede sammenligner potentielle leverandører. Brug dem på samme måde på tværs af alle udvalgte leverandører, og sæt dem sammen med den bredere guide tilbekræftelse af en iPhone LCD-producent. Registrer, hvilke påstande der stadig kræver dokumentgennemgang, prøvetest eller prøveordrebekræftelse-, før du forpligter dig til en prøve- eller masseordre.

Hvordan bruger man disse 12 spørgsmål?

Stil hver udvalgt leverandør de samme kernespørgsmål og hold en separat registrering for hver leverandør. Skelne svaret givet fra beviserne, der understøtter det. En skriftlig forsikring registrerer et krav; det fastslår ikke selvstændigt, at en fremstillings- eller inspektionsproces følges.

Brug matrixen nedenfor til at organisere din anmeldelse. Ingen leverandørspecifikke-svar eller beviser er inkluderet her, så startstatus erIkke bekræftet. Erstat hver "Ikke givet"-indgang med det faktiske svar eller bevisreference, efterhånden som oplysningerne bliver tilgængelige.

Opdater status, efterhånden som gennemgangen skrider frem:

• Ikke bekræftet:Intet tilstrækkeligt, kontrolleret bevis understøtter svaret endnu. Dette betyder ikke, at påstanden er falsk.
• Modtaget - Ikke endnu kontrolleret:Et svar eller støttemateriale er ankommet, men er ikke blevet gennemgået.
• Delvist bekræftet:Beviser understøtter en del af svaret; registrere præcis, hvad der forbliver uløst.
• Kræver prøve- eller prøveverifikation:Kravet kræver en defineret fysisk test eller ordreevaluering, før der kan drages en konklusion.
• Bekræftet:Relevant bevis er blevet gennemgået og understøtter den specifikke påstand inden for dets angivne omfang.

Før du markerer en vare som bekræftet, skal du kontrollere bevisets kilde, dato, omfang og forbindelse til leverandøren og relevant produkt, revision, ordre eller batch, alt efter hvad der er relevant. Registrer, hvad der blev kontrolleret og eventuelle begrænsninger. Bekræftelse af en påstand bekræfter ikke leverandørens samlede kapacitet.

Hvis et spørgsmål indeholder flere krav, skal du spore dem separat eller beholde rækken delvist bekræftet, indtil de resterende problemer er løst. Medbring åbne varer til den relevante dokumentgennemgang, prøvetest eller prøve{1}}ordreevaluering.

1. Hvilke iPhone LCD-produkter og fremstillingstrin håndterer du egentlig?

• Hvorfor det betyder noget.Ordet "fabrik" bliver brugt løst i denne industri. Det fortæller dig ikke i sig selv, hvilke processer virksomheden kontrollerer for det specifikke produkt, du citerer.
• Hvilket stærkt svar bør afklare.Hvilke produktkategorier de producerer, hvilke trin udføres i-huset i forhold til outsourcet, hvor monteringen finder sted, hvilket inspektions- og emballeringsomfang er dækket, og - specifikt - om det nøjagtige produkt, du spurgte om, er et, de håndterer direkte i stedet for et, de videresælger.
• Hvilket bevis skal anmodes om.Produktionsfotos, der er knyttet til produktreferencen, et proces-flowdokument, arbejdsinstruktioner, fabriksvideo, fotos af det relevante produktionsområde eller optegnelser knyttet til denne produktreference. Spørg, hvornår og hvor hvert billede eller video blev taget, og hvordan det forbinder det produkt, du citerer, - et imponerende-produktionsbillede uden dato, placering eller produkt-referencelink er et svagt bevis i sig selv.
• Hvad skal man ikke antage.Outsourcing af en del af processen gør ikke automatisk en leverandør upålidelig. Det virkelige spørgsmål er, hvem der kontrollerer, tester og står bag det outsourcede trin -, ikke om hver proces foregår under ét tag.
• Købers næste handling.Bemærk præcis, hvilke trin leverandøren hævder at kontrollere direkte, og tag denne sondring ind i hvert senere spørgsmål om specifikationer og QC.

2. Hvilken nøjagtig skærmspecifikation oplyser du for hver model?

• Hvorfor det betyder noget.Et modelnavn alene - "iPhone 13 skærm" - er ikke en komplet specifikation. To leverandører kan angive det samme modelnavn mod forskellig skærmteknologi, samlingskonfiguration eller kosmetisk standard.
• Hvilket stærkt svar bør afklare.Den nøjagtige produktreference, den kompatible model, den skærmteknologi, der tilbydes, samlingskonfiguration, ramme eller ingen-ramme, hvor det er relevant, inkluderede komponenter, revision eller version, hvor det er vigtigt, kvalitetsspecifikation, kosmetisk standard og enhver emballage- eller mærkningsdetaljer, der påvirker tilbuddet.
• Hvilket bevis skal anmodes om.Et skriftligt specifikationsark knyttet til produktreferencen, ikke en generel produktbeskrivelse, der genbruges på tværs af modeller.
• Hvad skal man ikke antage.Ikke alle iPhone-modeller er tilgængelige fra alle leverandører inden for alle teknologi- eller kvalitetsniveauer, og et modelnavn bør aldrig behandles som en{0}}standpunkt for den fulde specifikation.
• iPhone 11 Pro er et nyttigt eksempel på, hvorfor dette betyder noget. Den blev oprindeligt leveret med en OLED-skærm, så en iPhone 11 Pro erstatnings-LCD-skærm er per definition et eftermarkedsalternativ til den originale skærmteknologi - ikke et like-for-som swap. Bed leverandøren om at bekræfte denne sondring udtrykkeligt sammen med revisionen og kosmetikstandarden for den nøjagtige produktreference, før du sammenligner den med en anden leverandørs tilbud for samme modelnavn.
• Købers næste handling.Brug det skriftlige referencenummer - ikke modelnavnet - som identifikator i hver senere samtale med denne leverandør, inklusive prøveanmodningen og tilbuddet.

3. Hvordan definerer du dine kvalitetskarakterer eller produktniveauer?

• Hvorfor det betyder noget.Udtryk som "premium", "AAA", "OEM-kvalitet", "original kvalitet" eller "høj kvalitet" er ofte leverandør-definerede etiketter snarere end universelle tekniske standarder. Det samme ord kan betyde forskellige ting hos to forskellige leverandører.
• Hvilket stærkt svar bør afklare.Hvilke målbare eller dokumenterede kriterier adskiller en karakter fra en anden, om denne definition findes skriftligt, hvilke præstationskriterier og kosmetiske kriterier der adskiller sig fra niveau til niveau, og om den samme definition anvendes konsekvent fra prøve til masseordre.
• Hvilket bevis skal anmodes om.En skriftlig karakterdefinition eller specifikationsdokument, ideelt set et, der kortlægger kriterier til testresultater i stedet for adjektiver.
• Hvad skal man ikke antage.Et højere-lydende karakternavn betyder ikke automatisk bedre kvalitet. Uden en dokumenteret definition er "præmie" fra én leverandør og "præmie" fra en anden ikke direkte sammenlignelige.
• Købers næste handling.Brug den skriftlige definition - ikke etiketten på den - som grundlag for at sammenligne karakterer på tværs af leverandører.

4. Hvilken kvalitetskontrol- udføres før afsendelse?

• Hvorfor det betyder noget."Vi tester hver skærm" er en påstand, ikke et QC-omfang. Der står intet om, hvilke kontroller der udføres, på hvilket stadium eller mod hvilke acceptkriterier.
• Hvilket stærkt svar bør afklare.Hvilke funktionskontroller udføres (displayfunktion, berøringsfølsomhed og lignende), hvilke kosmetiske kontroller udføres, på hvilket produktionstrin, hvordan acceptkriterier er defineret, hvordan fejlbehæftede enheder håndteres, om resultaterne registreres, og om denne registrering kan spores tilbage til batchen eller produktreferencen.
• Hvilket bevis skal anmodes om.En beskrivelse af tjekpunkterne i processen, prøvekontrolregistreringer eller en dokumenteret bestået/ikke bestået proces. Købere, der bygger deres egen modtagelsesproces, arbejder ofte fra noget nær eniPhone LCD indgående inspektionstjeklisteaf denne præcise grund -, hvis de kategorier, som en leverandør beskriver, ikke overlapper med det, du ville tjekke ved ankomsten, er dette hul værd at spørge direkte om.
• Hvad skal man ikke antage.Accepter ikke en ubekræftet påstand om 100 % testning, en specifik defektrate eller en specifik beståelsesrate til pålydende værdi; spørg, hvilke beviser der understøtter tallet, eller om det er et generelt udsagn. En prøve, der består din egen test, fortæller dig om den pågældende enheds ydeevne - den bekræfter ikke i sig selv, at det kontrolpunkt, som leverandøren beskrev, faktisk kører på det produktionsstadium, de navngav.
• Købers næste handling.Bed din kontaktperson om at få bekræftelse fra QC-teamet og dele den relevante inspektionspost. Vurder prøven separat for produktets ydeevne, og behandl de to som svar på forskellige spørgsmål i stedet for at det ene bekræfter det andet.

5. Kan du give repræsentative prøver før en masseordre?

• Hvorfor det betyder noget.Dette flytter evalueringen fra krav til et fysisk produkt, du kan tjekke.
• Hvilket stærkt svar bør afklare.Om prøven repræsenterer den påtænkte bulkspecifikation, om den nøjagtige produktreference er identificeret på prøven, om den afspejler den aftalte konfiguration, hvilke testkriterier der følger med, og om eventuelle kendte forskelle mellem prøven og senere produktion oplyses på forhånd.
• Hvilket bevis skal anmodes om.En prøve knyttet til en specifik produktreference sammen med de specifikationer eller testkriterier, som leverandøren kan dele ved siden af. Købere, der ønsker en struktureret måde attest iPhone LCD-prøver før en massebestillinggenerelt kontrollere prøven i forhold til de samme kriterier, som de planlægger at anvende på bulkforsendelsen, ikke en separat, løsere standard.
• Hvad skal man ikke antage.En god prøve beviser ikke, at hver enhed i en fremtidig masseordre vil matche den. Eksemplet er ét stadie af verifikation, ikke endeligt bevis for langsigtet leverandørens ydeevne.
• Købers næste handling.Skriv ned, hvad du forventer, at prøven skal bevise, før den ankommer, så du tester mod en defineret forventning i stedet for at danne dig et generelt indtryk.

6. Hvordan kontrollerer du prøve-til-masse og batch-til-batchkonsistens?

• Hvorfor det betyder noget.En god prøve efterfulgt af en inkonsekvent masseforsendelse skaber reelle omkostninger - omarbejde, returneringer og forsinkede leveringer -, selv når intet andet ved ordren gik galt.
• Hvilket stærkt svar bør afklare.Hvordan produktrevisioner kontrolleres, om komponent- eller procesændringer registreres, hvordan batchidentitet vedligeholdes, hvordan specifikationen kommunikeres til produktion og kvalitetskontrol, om ændrede materialer eller processer oplyses, når de sker, og hvordan bulkprodukt kontrolleres i forhold til den godkendte referenceprøve.
• Hvilket bevis skal anmodes om.En batchetiket, en revisionspost, en godkendt-prøvepost, en inspektionspost, et ændrings-kontroldokument eller enhver produkt-referencehistorik, som leverandøren kan dele. Spørg specifikt hvordanprøvekvalitet og bulk-ordrekvalitetholdes på linje - en leverandør, der kan pege på en registrering for, at det i stedet for en generel forsikring giver dig noget konkret at tjekke senere.
• Hvad skal man ikke antage.Antag ikke, at der eksisterer et formelt ændringskontrolsystem-, bare fordi leverandøren svarer trygt. Hvis intet skriftligt understøtter påstanden, skal du behandle det som ubekræftet i stedet for at antage en proces, du ikke har set.
• Købers næste handling.Hvis der ikke findes nogen konsistensregistrering, skal du behandle prøve-til-massejustering som uløst og indbygge en check for det i din prøveordre i stedet for at antage, at det fremover.

7. Hvad er MOQ, og kan forskellige iPhone-modeller blandes i én rækkefølge?

• Hvorfor det betyder noget.En angivet MOQ kan betyde forskellige ting - et samlet-ordreminimum, et pr.-modelminimum eller et pr.-produkt-referenceminimum -, og købere, der ikke spørger, læser ofte tallet forkert.
• Hvilket stærkt svar bør afklare.Hvorvidt MOQ gælder for den samlede ordre, for hver model eller for hver produktreference; om modeller kan blandes inden for én ordre; og om blanding af modelmængder ændrer tilbudsbetingelserne.
• Hvilket bevis skal anmodes om.En skriftlig ordre-strukturforklaring, ideelt knyttet til et reelt citateksempel i stedet for en generisk erklæring.
• Hvad skal man ikke antage.Ikke alle leverandører strukturerer MOQ på samme måde, og en mængdetærskel bør aldrig antages at overføres fra en leverandørs vilkår til en andens.
• Købers næste handling.Anvend den bekræftede MOQ-struktur på din faktiske planlagte modelblanding, før du anmoder om et tilbud, ikke efter.

8. Hvad bestemmer din produktions- eller genopfyldningstid?

• Hvorfor det betyder noget.Et enkelt lead-tidsnummer, adskilt fra ordrebetingelserne, er ikke noget, du kan planlægge omkring pålideligt.
• Hvilket stærkt svar bør afklare.Hvorvidt leveringstiden afhænger af færdige-lagertilgængelighed, produktionsplanlægning, ordremængde, modelmix, produktrevision, emballagetilpasning eller dokumentationskrav - og specifikt, hvornår klokken starter, og hvilken milepæl der afslutter det.
• Hvilket bevis skal anmodes om.En forklaring-af leveringstid knyttet til de faktiske ordrebetingelser, du spørger om, ikke et generelt tal, der er angivet, før disse betingelser er kendt.
• Hvad skal man ikke antage.Antag ikke, at hver forsinkelse er forårsaget af materialemangel, og behandl ikke en tilbudt leveringstid som fast, når ordrebetingelserne ændres.
• Købers næste handling.Byg din egen leveringstidslinje omkring de bekræftede start- og slutpunkter, ikke omkring overskriftsnummeret alene.

9. Hvilken garanti og defekt-produktproces gælder for engrosordrer?

Hvorfor det betyder noget.Dette tydeliggør ansvarlighed før et problem opstår, snarere end efter.

• Hvilket stærkt svar bør afklare.Hvilke situationer er dækket, hvad der er udelukket, reklamationsperioden, hvis en sådan er angivet, hvilke beviser der kræves for at indgive et krav, hvordan fejlrapporteringen- fungerer, om installations-relateret skade behandles anderledes end en fabrikationsfejl, og hvilken afhjælpningsstruktur gælder for - erstatning, kredit eller returlogistik.
• Hvilket bevis skal anmodes om.Skriftlige garantibetingelser, ideelt set de samme vilkår, som ville gælde for din faktiske ordre i stedet for et mundtligt resumé.
• Hvad skal man ikke antage.En længere angivet garantiperiode betyder ikke automatisk en bedre leverandør; processen for faktisk at bruge garantien betyder lige så meget som dens længde.
• Købers næste handling.Få garantibetingelserne skriftligt, før du afgiver en prøveordre, ikke efter en defekt viser sig.

10. Hvilke dokumenter eller optegnelser kan du levere før eller sammen med en ordre?

• Hvorfor det betyder noget.Dette spørgsmål adskiller dokumenter, der understøtter en påstand, fra dokumenter, der simpelthen ser officielle ud.
• Hvilket stærkt svar bør afklare.Hvilket af følgende kan leverandøren levere, hvor det er relevant: en produktspecifikation, en test- eller inspektionsjournal, en pakkeliste, en batchreference, en produktetiket, et tilbud, kommercielle dokumenter knyttet til ordren, garantibetingelser, en prøverapport eller generel virksomheds- og fabriksinformation.
• Hvilket bevis skal anmodes om.Selve dokumenterne, knyttet til det specifikke produkt og den ordre, du diskuterer.
• Hvad skal man ikke antage.En pakkeliste, en intern inspektionsjournal og et tilbud understøtter hver især en anden, snævrere påstand - ingen af ​​dem er en erstatning for tredjeparts-certificering, og ingen af ​​dem bør behandles som én. Spørg, hvem der har udstedt hvert dokument, hvilket produkt eller hvilken ordre det dækker, og hvilken konkret påstand det understøtter, i stedet for at behandle "vi kan sende dokumenter" som bevis alene.
• Købers næste handling.Bed om de dokumenter, der er relevante for din specifikke ordre, og registrer, hvilke leverandøren siger, at de ikke kan levere -, at hullet betyder så meget, som de kan.

11. Kan vi afgive en kontrolleret prøveordre før opskalering?

• Hvorfor det betyder noget.En prøveordre er et kommercielt verifikationstrin, ikke kun et mindre køb.
• Hvilket stærkt svar bør afklare.Hvorvidt en prøveordre er tilgængelig i et defineret, mindre antal, og hvad det er meningen, det skal teste - produktkonsistens, emballage, ordrenøjagtighed, kommunikation, leveringsudførelse, dokumentkvalitet, og hvordan leverandøren reagerer, hvis noget går galt.
• Hvilket bevis skal anmodes om.Tydelige prøveordre-ord: mængde, specifikation, tidslinje og hvad der sker, hvis prøveperioden afslører et problem.
• Hvad skal man ikke antage.En vellykket prøveordre beviser ikke ubestemt fremtidig ydeevne. Det reducerer usikkerheden for én defineret ordre under definerede forhold.
• Købers næste handling.Definer, hvordan "succes" ser ud for prøveordren, før den afsendes, så du har kriterier at vurdere resultatet i forhold til, ikke blot et indtryk af, hvordan det gik.

12. Hvilke oplysninger har du brug for for at udstede et nøjagtigt engrostilbud?

• Hvorfor det betyder noget."Send mig din bedste pris" er et svagt tilbud, fordi det efterlader for meget udefineret til, at tallet betyder noget, der kan sammenlignes på tværs af leverandører.
• Hvilket stærkt svar bør afklare.Hvad leverandøren har brug for fra dig: modeller, mængde efter model, målspecifikation, kvalitets- eller acceptkrav, emballeringskrav, krav til private-mærker, hvis det er relevant, destination, leveringsgrundlag, hvis kendt, prøvekrav, dokumentationskrav og garantiforventninger.
• Hvilket bevis skal anmodes om.Et tilbud, der refererer til den specifikke produktreference og ordrebetingelser, du har angivet, snarere end en generisk prisliste.
• Hvad skal man ikke antage.Et tilbud uden defineret produkt og ordreomfang er ikke direkte sammenligneligt med en anden leverandørs tilbud, selvom de to tal ligner hinanden. Hvis du anmoder om prissætning på noget som en iPhone SE (2020) erstatnings LCD-skærm, skal du angive model, mængde og målspecifikation i samme meddelelse, så det tilbud, du får tilbage, kan sammenlignes med en anden leverandørs.
• Købers næste handling.Send en komplet anmodning i én besked i stedet for en delvis, og behandl et tilbud, der springer dine angivne krav over, som ufuldstændigt.

Hvordan sammenligner man svar fra to iPhone LCD-producenter?

Brug de samme evalueringskriterier for begge leverandører. For hver vare skal du notere leverandørens svar sammen med dokumentet, prøveresultatet eller ordreposten, der understøtter det. Tabellen nedenfor forklarer, hvad der skal fanges; den rapporterer ikke resultater om nogen bestemt leverandør.

Marker manglende oplysninger somIkke oplystog ukontrolleret materiale somModtaget - Ikke endnu kontrolleret. BrugeBekræftetkun for den specifikke påstand understøttet af beviser, du har gennemgået.

Vælg den næste handling baseret på den resterende usikkerhed: anmod om afklaring, tjek et dokument, test en prøve eller evaluer en kontrolleret prøveordre. Et poleret svar er kun nyttigt, når de vigtige påstande bag det kan kontrolleres.

Forskellen viser sig tydeligst i formuleringen. Dette er illustrative formuleringer, ikke en rigtig leverandørs svar:

Den anden version giver dig noget konkret at bede om næste - et batchnummer, en post, en navngivet check. Den første gør ikke.

Hvad har stærke leverandørsvar til fælles?

Et stærkt svar har en tendens til at dele et par træk:

• Specifikt og produkt-linket- knyttet til en nøjagtig produktreference, ikke en generel kategori
• Underbygget af beviser- et dokument, en registrering eller et resultat, du kan kontrollere, ikke kun en forsikring
• I overensstemmelse med det, du allerede har set- matcher prøven, den angivne specifikation og tidligere produktion
• Klar over grænser og ejerskab- ærlig om, hvad der er ekskluderet, og kan spores til en person, der kan holdes ansvarlig for det

Ikke alle oplysninger bør forventes øjeblikkeligt. Nogle kommercielt følsomme eller kunde-specifikke detaljer kræver med rimelighed kontekst, før en leverandør deler dem. Det egentlige spørgsmål er ikke, om alt bliver afsløret i den første besked -, det er, om de påstande, der har betydning for din ordre, kan underbygges, når du spørger.

Røde flag er ikke det samme som manglende information

Et manglende svar er ikke automatisk et bevis på, at en leverandør er upålidelig. Det kan betyde, at salgskontakten reelt ikke har oplysningerne, spørgsmålet skal gå til QC eller ingeniørarbejde, dit krav var ikke angivet klart nok, leverandøren dokumenterer ikke formelt det pågældende område, eller kravet skal simpelthen verificeres på prøve- eller prøvestadiet i stedet for at blive besvaret over chat.

Et stærkere advarselsskilt ser anderledes ud: modstridende svar på det samme spørgsmål stillet to gange, en produktbeskrivelse, der skifter mellem meddelelser, manglende vilje til at identificere den nøjagtige produktreference, der citeres, ikke-understøttede universelle påstande ("vi har aldrig defekter," "vores kvalitet er den samme som originalen" uden beviser bagved), afvisning af rimeligt produkt-tilknyttede verifikationen, i overensstemmelse med verifikationen, i overensstemmelse med bekræftelsen, eller vagt ansvar, når du spørger direkte, hvem der håndterer et defekt parti.

Hvad skal du forberede, før du kontakter en producent?

Bedre spørgsmål giver bedre svar, når dit eget krav allerede er defineret. Før du rækker ud, skal du være klar:

• Mål modeller
• Omtrentlige mængder efter model
• Mål produktspecifikation
• Kvalitetskrav
• Emballagekrav
• Destinationsmarked
• Prøvebehov
• Forventet købstidspunkt
• Enhver dokumentation, du har brug for
• Dine egne garantiforventninger

Ofte stillede spørgsmål

Hvad skal købere kontrollere først, når de kontakter en ny iPhone LCD-producent?

Start med fremstillingsomfang -, som behandler leverandørkontrollerne for det specifikke produkt, du spørger om -, før du går videre til specifikation, kvalitetskontrol og kommercielle vilkår. Alt andet er nemmere at vurdere, når det er klart.

Er et fabriksbillede nok til at bekræfte en LCD-producent?

Nej. Et foto kan være gammelt, lånt fra en anden facilitet, iscenesat eller redigeret, og det fortæller dig ikke i sig selv, hvilke processer der sker der, eller hvor konsekvent outputtet er. Spørg, hvor og hvornår det er taget, og hvordan det forbinder til dit tilbudte produkt, og behandl det som ét datapunkt, der skal tjekkes sammen med et live videoopkald, produktionsregistreringer eller et webstedsbesøg -, ikke som bekræftelse i sig selv.

Skal købere anmode om prøver, før de afgiver en masseordre?

Ja, og prøven skal være knyttet til den nøjagtige produktreference og specifikation, du har til hensigt at bestille, med testkriterier, du kan anvende konsekvent - ellers fortæller prøven dig mindre, end den ser ud til.

Hvordan kan købere bekræfte prøven-til-massekonsistens?

Spørg, hvilken post der binder en godkendt prøve til senere produktionsbatcher, og behandl fraværet af denne post som noget, der skal bekræftes under en prøveordre, snarere end noget, der skal antages væk.

Hvad skal bekræftes om MOQ og blandede-modelordrer?

Hvorvidt MOQ gælder pr. ordre, pr. model eller pr. produktreference, og om blanding af modeller ændrer tilbudsbetingelserne - disse tre detaljer varierer fra leverandør til leverandør og er nemme at læse forkert, hvis de ikke bliver spurgt direkte.

Hvilke oplysninger har en producent brug for for et præcist tilbud?

Modeller, antal efter model, målspecifikation, kvalitetskrav, emballeringskrav, destination og eventuelle prøve- eller dokumentationsbehov - sendt sammen i én anmodning i stedet for samlet stykvis.

Næste trin før bestilling

Ingen af ​​disse 12 spørgsmål er beregnet til at blive stillet én gang og arkiveret. Hver af dem producerer et svar, der skal føre til næste trin - den prøve, du anmoder om, den batch-record, du beder om at se, prøveordren, du definerer, og det tilbud, du til sidst sammenligner med en anden leverandørs. En leverandørs svar er ikke mere værd, fordi det lyder selvsikkert. Det er mere værd, når du kan forbinde det til et defineret produkt, en defineret proces og noget, du kan tjekke.

Når du er klar til at gå forbi interviewstadiet, skal du skrive det, du har bekræftet, i én besked - de involverede modeller og mængder, den specifikation, du har verificeret, og enhver dokumentation eller prøveresultater, du stadig venter på. Brug det resumé tilanmode om den aktuelle modelliste, specifikationer og prøvepolitikog flytte samtalen til det næste trin.